山東一藥企低價競標基本藥物 薄利多銷增知名度

在山東省今年的基本藥物招標采購中，山東齊都藥業有限公司共有30個品種規格中標。中標前后相比，藥品價格大幅下降。

　　齊都藥業是一家什么樣的企業？為什么愿意低價競標基本藥物？為此，本報記者采訪了企業相關人員。

　　中標價雖然低，但薄利能帶來多銷

　　山東齊都藥業有限公司董事長鄭家晴介紹，競標基本藥物，競爭非常殘酷，很多中標的藥品，價格只比第二名低1分錢。

　　"我們對這種情況早有預料，價格大戰不可避免。"齊都藥業總經理助理袁洪雨說。他說，山東省基本藥物采購招標最顯著的特征就是"單一貨源承諾、最低價中標"。藥品生產企業要么中標、要么退出，競爭空前激烈。

　　低價中標后，企業盈利情況如何？袁洪雨介紹，據基本藥物集中掛網采購后，雖然中標產品的銷售價格大幅下降，但該公司在山東省內銷售收入增長30%。

　　袁洪雨以250毫升塑料瓶葡萄糖輸液為例算了一筆賬：

　　中標后平均價格由1.46元/瓶下降到1.13元/瓶，降幅23%；原來每月平均銷售量430萬瓶，中標后擴大到725萬瓶；原來每月平均銷售收入628萬元，如今達到820萬元。但是利潤方面，中標前該品規的純利潤平均為10%左右，中標后該品規對于公司利潤貢獻幾乎為零。

　　"基本藥物幾乎無利可圖，大大拖累了公司業績，5月份成為公司利潤大幅下滑的開端，利潤下降50%以上。利潤大幅下滑的同時，人工、原材料、運輸等各方面的費用在不斷增長，新版藥典、新版GMP、電子監管碼等實施大大增加了基本藥物的生產成本，企業生產經營、研發投入面臨著巨大壓力。"袁洪雨說。

　　但即使如此，鄭家晴認為，企業還是應該積極參與投標。他認為，基本藥物招標模式是我國藥品招標制度的重大實踐創新，有利于解決目前某些藥品價格虛高問題，實現最大限度地讓利于民。齊都藥業有責任為國家的醫改大計做出應有的貢獻。

　　從另一方面來看，采購制度也彌補了一些生產成本。如中標后能夠擴大一部分市場份額，帶動現有車間滿負荷生產，能夠略降單位產品的生產成本；回款周期由原來的一般4個月降低到45天左右，大大有利于公司資金周轉，降低部分財務費用；中標后，企業與商業配送公司談判合作占據了主動地位，通過擠壓配送公司利潤，降低了大約2%的配送費用。

　　基本藥物中標，能擴大品牌知名度

　　山東省衛生廳副廳長康永軍說："中標的企業壓力大，不中標的企業壓力更大。前者意味著利潤空間變小、銷售費用增多，后者則意味著相當一部分市場份額的喪失，甚至退出市場。"這話放在齊都藥業身上不為過。

　　齊都藥業是一家以大輸液生產與銷售為主的制藥企業，在全國大輸液生產行業內排名前五。山東市場是它的核心優勢市場，齊都品牌在基層醫療市場享有很高的市場占有率、知名度與美譽度。山東市場的得失對于企業可以用"生死攸關"來形容。

　　另外，從一個10多年前名不見經傳的困難小廠，經歷改制的陣痛，沖破重重阻力，該公司逐步發展成為一個總資產過10億元，員工總數達3000多人，在行業中有一定知名度和影響力的現代化制藥公司。

　　袁洪雨說："這種情況下，不中標后果極其嚴重，保生存是首要考慮的問題。對于齊都藥業這種以生產普藥為主的企業，產品主要定位在基層醫療市場。一旦落標，不僅意味著繼續開拓市場無望，也被強制退出市場。極有可能造成現有龐大生產資源閑置和大量工人下崗，公司生存面臨極大考驗。"

　　在去年安徽省的招標過程中，齊都不幸落敗，反思原因，鄭家晴意識到："競標時，對利潤還是做了一部分保留。"安徽招標模式給了鄭家晴極大的啟發，也使他在山東基本藥物招標前做足了功課，終于在生產成本和預計市場收益之間找到了價格平衡點，實現了競標中的勝出。

　　鄭家晴分析，從長遠看，基本藥物的中標，很有可能擴大公司品牌的知名度，為公司非基本藥物的推廣帶來有利影響。此次中標后，齊都藥業大容量注射劑年生產能力達8.5億瓶（袋），躋身全國四大輸液制劑生產企業之一。

　　建議給企業保留適當利潤

　　鄭家晴介紹，中標后，公司積極采取了擴大產能、強化質量管理、完善配送體系等系列措施。

　　目前，公司主要中標品種塑料瓶輸液制劑的日產量由去年同期的30萬瓶提升到50萬瓶，新裝備的4條高速塑料瓶輸液制劑生產線現已建成并投入試生產，可新增產能2.8億瓶/年。

　　在配送方面，袁洪雨介紹，齊都先后與省內300多家醫藥商業公司達成了中標藥物的合作配送意向，經嚴格篩選與考核，選擇了與近百家配送服務商簽訂配送服務合作協議，目前省內基本藥物配送發貨率與到貨率均達到94%以上。

　　但是，袁洪雨有點擔憂：目前，基本藥物的招標周期為1年。當中標期滿需進行重新競標時，萬一中標失利，將造成大量職工下崗，固定資產閑置，社會財富巨大浪費。

　　此外，袁洪雨說："造成老百姓看病貴的主要原因是基本藥物目錄以外的高價藥所致，大力推廣使用基本藥物、扶持基本藥物生產企業是解決該問題的有效方法，保證基本藥物生產企業的合理利潤，基本藥物的供應和質量才能得到有效保障。"

　　他建議，對于經過多次招標，價格比較穩定，供應充足的基本藥物如基礎輸液等，在參考現有中標價格及行業平均生產成本的基礎上，給企業保留適當利潤，實行統一定價。

　　他說，考慮到基礎輸液的不可或缺性和配送成本等因素，可在制定全國統一價格的基礎上，依據現行集中掛網采購結果來確定生產企業，分省份實行定點生產。

——摘自《人民日報》